Как быстро продать автомобиль: подготовка
Автомобиль без внешних дефектов уже может повысить спрос, покупатель охотнее обратит внимание на машину с приятным товарным видом.
- Главное, устраните заметные внешние и внутренние повреждения. Сколы, крупные царапины и вмятины необходимо убрать. Почините дворники и кондиционер, замените перегоревшие лампы. Покупатель с большим удовольствием купит авто, у которого затраты на ремонт и разные работы будут минимальны.
- Приберитесь в автомобиле. Достаточно убрать мусор в бардачке, багажнике и салоне, протереть пыль. Приобрести ухоженную машину захочет больше людей.
- Помойте машину, лучше всего посетить комплексную мойку. Сотрудники автомойки очистят кузов, салон, отполируют стекла и приборную панель. Так машина приобретёт практически нетронутый внешний вид.
Для темного автомобиля рекомендуется полировка кузова, так будут незаметны даже мелкие царапины.
- Не следует менять расходные материалы. Масло и тормозную жидкость новый владелец в любом случае станет менять сам.
- Не нужно перекрашивать кузов. Владелец автомобиля потратит крупную сумму денег, а покупатель решит, что автомобиль прямо перед продажей мог оказаться в крупном ДТП.
Поиск покупателей
Сегодня продавать автомобиль самостоятельно намного выгоднее, чем обращаться к перекупщикам, дилерам или сдавать машину в салон, пользуясь услугой трейд-ин.
Чтобы быстрее самому продать машину следует использовать следующие площадки для размещения.
Объявление в интернете
Авто.ру, Авито.ру и Дром.ру — самые популярные сайты для размещения объявлений о продаже машины. Ясное и подробное описание, качественные фотографии позволят бесплатно получить аудиторию со всех регионов России.
Объявление на авто
Это действенный способ, в дополнение к основному объявлению. Наклейку с надписью "ПРОДАМ" вместе с номером телефона и аккаунтом в социальных сетях разместите на заднем стекле.
Можно продолжать ездить на машине по своим делам, а потенциальные покупатели будут постоянно видеть объявление о продаже.
Оставляйте машину у магазинов автомобильных запчастей, автосервисах, супермаркетах, так больше людей узнают о продающемся автомобиле. В целом, не обязательно оставлять машину где-то специально, возможно, будущий покупатель — это ваш сосед или сотрудник соседнего офиса.
Объявление в газете
В основном, газеты - устаревший метод продажи. Однако можно рискнуть и разместить объявление в газете по типу "из рук в руки".
Для тех, кто проживает в небольшом провинциальном городе, существует шанс, что объявление сработает. Разместите текст объявления и снимки на сайте газеты, в следующем выпуске его увидят тысячи читателей.
Авторынок
Авторынок может быть эффективен вместе с другими методами.
Самостоятельно это самый медленный метод продажи, потому что автомобильные рынки не работают в будние дни. На рынках всегда множество перекупщиков, а также нужно платить за место на стоянке. Полагаться только на этот способ не стоит, иначе продажа машины затянется.
Следует посетить автомобильный рынок, как минимум, один раз. Посещение поможет узнать рекомендуемую цену для продажи.
Возможно, вам повезёт. Вы встретите покупателя именно в момент пребывания на автомобильном рынке, поэтому перед посещением рекомендуем убрать личные вещи из багажника и салона.
Оцените реальную стоимость автомобиля.
Чтобы правильно установить цену машине, необходимо учесть множество критериев. Советуем начать с анализа похожих объявлений. Что предлагают ваши конкуренты: частные лица, различные компании? Не нужно зацикливаться только на одной марке авто, сравнивайте объявления схожего автомобильного класса. Узнайте в автосалоне сколько будет стоить новый автомобиль, если сдать старый в трейд-ин. Обратитесь в несколько автосервисов или воспользуйтесь специальным калькулятором.
- Марка машины. Марка всегда отражает надежность автомобиля. Например, большинство японских автомобилей в первые три года теряют в цене более 60%, а на большую часть "немцев" цена падает не более, чем на 35%.
- Состояние салона и состояние кузова. Покупатели обращают внимание на внешний вид, опрятный и ухоженный салон повысит цену автомобиля. Видимые дефекты кузова следует устранить.
- Число владельцев. Если у автомобиля был всего один владелец, то есть шанс продать машину дороже.
- Привод. Автомобили с передним приводом менее надёжны, проходимость у них также снижена. Полный привод на рынке ценится выше, автомобиль с ПП дороже на 40 тысяч рублей.
- Коробка передач. При выборе машины для города многие выберут автоматическую коробку, цена может вырасти до 60 тысяч рублей.
- Пробег. В среднем, за год эксплуатации пробег автомобиля составит до 15 тысяч километров. Пробег 100–150 тысяч километров для десятилетнего автомобиля считается нормальным. Если машина за десять лет откатала 200–300 тысяч, то придётся сильно снижать цену. У автомобилей с большим пробегом часть комплектующих приходится менять раз в два или три месяцев, что не интересно ни одному покупателю.
Как составить объявление?
Продавать машину просто, если у вас правильно составлено объявление, привлекающее внимание покупателей. Как составить уникальное объявление, которое поможет быстрее привлечь потенциального покупателя? Это не сложно! Главное,информация должна быть исключительно правдивой, покупатель может и сам узнать о ДТП, их количестве, дефектах кузова и других недостатках, а доверие к продавцу будет потеряно.
Потенциальные покупатели доверяют тем, кто указывает различные подробности об автомобиле. Трогательные истории не привлекают внимание покупателей, людям больше интересна техническая информация.
- Подробно укажите базовую информацию. На сайтах обычно заполняется готовая форма. Правильное объявление обязательно содержит информацию о модели, типе кузова, годе выпуска, цвете, объёме двигателя, типе трансмиссии, пробег авто.
- Мелкие детали о комплектации авто. Расскажите о дополнительных опциях, например, материал салона автомобиля, подогрев сидений, контроль климата или мультимедийная система. Чем больше опций в машине, тем выше ее стоимость, при условии, что опции рабочие.
- Ремонт автомобиля. Укажите какие детали были заменены на новые в течение последних двух-трёх лет. Например, тормозные колодки, средний срок их службы — год (за это время обычно проезжают не более 15 тысяч километров). Не нужно писать о дате смены масла или тормозной жидкости.
- Ссылка на отчёт с проверкой истории машины. Доверие потенциальных покупателей сильно возрастёт. Если у вас были мелкие аварии. Укажите, что сделаете покупателю скидку. Если вы первый владелец, то появляется шанс продать автомобиль по более высокой цене.
- Подарки и бонусы. Опишите всё то, с чем продаётся машина. Автомобильная аптечка, инструменты или коврики. Обязательно укажите отдаёте ли сменный комплект покрышек.
- Цена и контактная информация. По поводу торга, укажите уместен ли он для вас. Не забудьте написать удобный способ связи и доступное для звонков время.
Как сфотографировать машину?
Фотографии — это первое, что видит покупатель, листая объявления. Рассказываем, как просто и быстро сделать снимки, которые помогут найти нового владельца.
Фотографировать автомобиль следует только после автомойки и чистки салона. Автомобиль на фото и при продаже должны выглядеть одинаково, так что следует убрать декор из салона, регистратор, детские кресла, держатель телефона. Планируете убирать тюнинг? Сделайте это перед тем, как фотографировать автомобиль.
Фотографируйте машину только днём, на кадре не должно быть людей и отвлекающих деталей. Для фона выбирайте живописный пейзаж или чистый двор. Не фотографируйте машину у автосервиса и мойки, покупатель может счесть вас перекупщиком.
Пространство под капотом необходимо очистить от кусков грязи и остатков масла.Но блестящим мотор быть не должен, это вызовет подозрения у покупателей. Можно помыть двигатель и сделать снимок через пару недель, чтобы тот покрылся пылью и выглядел естественно.
На «главном» снимке должен быть обзорный план кузова. Не забудьте сфотографировать салон: сиденья и приборную панель, сделайте снимок багажника и подкапотного пространства. Можно сфотографировать "косяки" и написать, как появились дефекты в салоне и на корпусе. Любой покупатель предпочитает честного продавца.
Правильно общайтесь с потенциальным покупателем.
Взаимодействие с покупателем очень важный этап быстрой продажи авто. Постоянные звонки, сообщения, просьбы поторговаться - стресс для продавца авто. Рассказываем, как удержать покупателя и не сорвать сделку.
- Во-первых, договаривайтесь о встрече на дневное время. Для осмотра выбирайте двор или гараж. Если не хотите, чтобы вас считали перекупщиком, то не рекомендуем встречаться у автомоек и автосервисов.
- Не отказывайте в проведении технического осмотра. Только договоритесь о том, что покупатель самостоятельно оплатит услугу. Выбирайте ближайший сервис, а не тот, который очень советует покупатель.
- Не врите покупателю и не приукрашивайте плюсы автомобиля. Дайте время осмотреть машину и дождитесь вопросов, на вопросы следует отвечать кратко и по делу. Если покупателю нужен тест-драйв, то управляйте автомобилем самостоятельно, во время тест-драйва будьте собраны и соблюдайте ПДД.
- Не придерживайте машину для покупателя. Обязательно возьмите задаток, заинтересованный в вашем автомобиле покупатель не пожалеет небольшую сумму, например, 10 или 15 тысяч рублей. Так вы будете уверены, что автомобиль продан.
Оформление документов.
Для оформления сделки потребуются следующие документы: свидетельство о регистрации авто, ПТС, паспорта продавца и покупателя. Данные вписываются в соответствующие поля договора купли-продажи.
- Самый простой из них — это регистрация в ГИБДД. Продавец и покупатель должны вместе приехать в отделение для передачи прав собственности. Сотрудники проконтролируют передачу средств и внесут изменения в ПТС.
- Передача прав через нотариуса. Это самый надёжный способ
- Законодательство в России разрешает свободный договор купли-продажи. Письменный договор легко заполнить самостоятельно.
В РФ с 2013 года разрешается не снимать автомобиль с учёта. Старый номер автомобиля остаётся, если владелец не планирует его оставить.
- Проверка на сайте государственной автомобильной инспекции, на сайте будут указаны все владельцы машины, если последним из них являетесь вы, то в пункте МРЭО на 11-й прекратят регистрацию на ваше имя.
- Можно самостоятельно отправиться в МРЭО на 11-й день после продажи. Не забудьте о документах, возьмите договор и паспорт. Сотрудник проведёт проверку и прекратит регистрацию автомобиля.
Что не стоит делать при продаже:
- Главное, не молчите насчёт поломок и недостатков авто. Информация о любых недочётах вашего автомобиля вскроется, это приведёт к аннулированию сделки, также потенциальный покупатель, скорее всего, расскажет о недобросовестном продавце в сообществах или на форумах. Не стоит приукрашивать все плюсы машины, это отталкивает покупателей.
- Не следует соглашаться на продажу автомобиля в рассрочку. Можно посоветовать заинтересованному покупателю взять кредит официально в банке или занять где-либо. Если человек откажется, то дождитесь покупателя с деньгами при себе.
- Есть мнение, что не следует организовывать бизнес с друзьями и семьёй. Также никогда не стоит продавать автомобиль другу или родственнику, члены семьи и друзья будут постоянно жаловаться на любые поломки, даже если прошёл год после сделки купли-продажи, друзья точно попросят скидку "по знакомству". Такая сделка не порадует никого. Продавец потеряет в деньгах, а отношения испортятся.
