Подробное руководство: как быстро и правильно продать автомобиль?

0 0

Самостоятельная продажа автомобиля предполагает учёт множества деталей. Планируете продать машину за две недели или месяц? Тогда следуйте советам из инструкции.

Подготовка машины к продаже.

Подготовка машины к продаже

Автомобиль без внешних дефектов уже может повысить спрос, покупатель охотнее обратит внимание на авто с приятным товарным видом.

Что нужно делать:
  • Главное, устраните заметные внешние и внутренние повреждения. Сколы, крупные царапины и вмятины необходимо убрать. Почините дворники и кондиционер, замените перегоревшие лампы. Покупатель с большим удовольствием купит авто, у которого затраты на ремонт будут минимальны.
  • Приберитесь в автомобиле. Уберите мусор в бардачке, багажнике и салоне, протрите пыль. Приобрести ухоженную машину захочет больше людей.
  • Помойте машину, лучше всего посетить комплексную мойку. Сотрудники автомойки очистят кузов, салон, отполируют стекла и приборную панель. Так машина приобретёт практически нетронутый внешний вид.

Для темного автомобиля рекомендуется полировка кузова, так будут незаметны даже мелкие царапины.

Что не нужно делать:
  • Не следует менять расходные материалы. Масло и тормозную жидкость новый владелец в любом случае станет менять сам.

Исключение возможно в случае, если продавец предоставит чеки с датами замены расходников.

  • Не нужно перекрашивать кузов. Владелец автомобиля потратит крупную сумму, а у покупателя появится мнение о том, что автомобиль прямо перед продажей был в крупном ДТП.
Юридическая проверка: 
На официальном сайте ГИБДД или на множестве сервисов закажите перед продажей отчёт о состоянии авто. Введите на сайте государственный номер или VIN код, в отчёте будет подробная информация о владельцах, таможенной истории, авариях (учёт о ДТП ведётся с 2013 года)
https://гибдд.рф/check/auto

Поиск покупателей.

Продавать автомобиль самостоятельно намного выгоднее, чем обращаться к перекупщикам или сдавать авто в салон, пользуясь услугой трейд-ин.

Чтобы быстрее самому продать авто следует использовать несколько площадок для размещения.

Объявление в интернете

Авто.ру, Авито.ру и Дром.ру — самые популярные сайты для размещения объявлений о продаже машины. Ясное и подробное описание, качественные фотографии позволят бесплатно получить аудиторию со всех регионов России.

Объявление на машине

Это действенный способ, в дополнение к основному объявлению. Наклейку с надписью «ПРОДАМ» вместе с номером телефона и аккаунтом в социальных сетях разместите на заднем стекле.

Можно продолжать ездить на авто по своим делам, а потенциальные покупатели будут постоянно видеть объявление о продаже.

Оставляйте машину у магазинов автомобильных запчастей, автосервисах, супермаркетах, так больше людей узнают о продающемся автомобиле. В целом, не обязательно оставлять авто где-то специально, возможно, будущий покупатель — это ваш сосед или сотрудник соседнего офиса.

Объявление в газете

В основном, газеты — устаревший метод продажи. Однако можно рискнуть и разместить объявление в газете по типу «из рук в руки».

Для тех, кто проживает в небольшом провинциальном городе, существует шанс, что объявление сработает. Разместите текст объявления и снимки на сайте газеты, в следующем выпуске его увидят тысячи читателей.

Авторынок

Авторынок может быть эффективен вместе с другими методами.

Самостоятельно это самый медленный метод продажи, потому что автомобильные рынки не работают в будние дни. На рынках всегда множество перекупщиков, а также нужно платить за место на стоянке. Полагаться только на этот способ не стоит, иначе продажа машины затянется.

Следует посетить автомобильный рынок, как минимум, один раз. Посещение поможет узнать рекомендуемую цену для продажи.

Возможно, вам повезёт. Вы встретите покупателя именно на автомобильном рынке, поэтому перед посещением рекомендуем убрать личные вещи из багажника и салона.

Оцените стоимость машины.

Чтобы правильно оценить автомобиль, необходимо учесть множество критериев. Советуем начать с анализа похожих объявлений. Не нужно зацикливаться только на одной марке авто, сравнивайте объявления схожего автомобильного класса. Узнайте в салоне сколько будет стоить новый автомобиль, если сдать старый в трейд-ин. Обратитесь в несколько автосервисов или воспользуйтесь специальным калькулятором.

На итоговую цену влияют конкретные факторы:
  • Марка машины. Марка всегда отражает надежность автомобиля. Например, большинство японских автомобилей в первые три года теряют в цене более 60%, а на большую часть «немцев» цена падает не более, чем на 35%.
  • Состояние салона и состояние кузова. Покупатели обращают внимание на внешний вид, опрятный и ухоженный салон повысит цену автомобиля. Видимые дефекты кузова следует устранить.
  • Число владельцев. Если у машины был всего один владелец, то есть шанс продать её дороже.
  • Привод. Авто с передним приводом менее надёжны, проходимость у них также снижена. Полный привод на рынке ценится выше, автомобиль с ПП дороже на 40 тысяч рублей.
  • Коробка передач. При выборе машины для города многие выберут автоматическую коробку, цена может вырасти до 60 тысяч рублей.
  • Пробег. В среднем, за год эксплуатации пробег автомобиля составит до 15 тысяч километров. Пробег 100–150 тысяч километров для десятилетнего автомобиля считается нормальным. Если машина за десять лет откатала 200–300 тысяч, то придётся сильно снижать цену. У авто с большим пробегом часть комплектующих приходится менять раз в два или три месяцев, что не интересно ни одному покупателю.

Как составить объявление?

Правильно составленное объявление быстрее привлечёт внимание покупателей. Как составить уникальное объявление?

Главное, информация должна быть исключительно правдивой, покупатель может и сам узнать о ДТП, дефектах кузова и других недостатках, а доверие к продавцу будет потеряно.

Потенциальные покупатели доверяют тем, кто указывает различные подробности об автомобиле. Трогательные истории не привлекают внимание покупателей, людям больше интересна техническая информация.

Чек-лист для составления объявления на продажу:
  • Подробно укажите базовую информацию. На сайтах обычно заполняется готовая форма. Правильное объявление обязательно содержит информацию о модели, типе кузова, годе выпуска, цвете, объёме двигателя, типе трансмиссии, пробег авто.
  • Мелкие детали о комплектации авто. Расскажите о дополнительных опциях, например, материал салона автомобиля, подогрев сидений, контроль климата или мультимедийная система.
  • Ремонт автомобиля. Укажите какие детали были заменены на новые в течение последних двух-трёх лет. Например, тормозные колодки, средний срок их службы — год (за это время обычно проезжают не более 15 тысяч километров). Не нужно писать о дате смены масла или тормозной жидкости.
  • Ссылка на отчёт с проверкой истории машины. Доверие потенциальных покупателей сильно возрастёт. Если у вас были мелкие аварии. Укажите, что сделаете покупателю скидку. Если вы первый владелец, то появляется шанс продать автомобиль по более высокой цене.
  • Подарки и бонусы. Опишите всё то, с чем продаётся машина. Автомобильная аптечка, инструменты или коврики. Обязательно укажите отдаёте ли сменный комплект покрышек.
  • Цена и контактная информация. Укажите уместен ли для вас торг. Не забудьте написать удобный способ связи и доступное для звонков время.

Как сфотографировать машину?

Фотографии — это первое, что видит покупатель, листая объявления. Рассказываем, как сделать снимки, которые помогут быстрее найти нового владельца.

Фотографировать автомобиль следует только после автомойки и чистки салона. Авто на фото и при продаже должны выглядеть одинаково, так что следует убрать декор из салона, регистратор, детские кресла, держатель телефона. Планируете убирать тюнинг? Сделайте это перед тем, как фотографировать автомобиль.

Фотографируйте машину только днём, на кадре не должно быть людей и отвлекающих деталей. Для фона выбирайте живописный пейзаж или чистый двор. Не фотографируйте авто у автосервиса и мойки, покупатель может счесть вас перекупщиком.

Пространство под капотом необходимо очистить от кусков грязи и остатков масла. Но блестящим мотор быть не должен, это вызовет подозрения у покупателей. Можно помыть двигатель и сделать снимок через пару недель, чтобы тот покрылся пылью и выглядел естественно.

На «главном» снимке должен быть обзорный план кузова. Не забудьте сфотографировать салон: сиденья и приборную панель, сделайте снимок багажника и подкапотного пространства. Можно сфотографировать «косяки» и написать, как появились дефекты в салоне и на корпусе. Любой покупатель предпочитает честного продавца.

* В случае, если автомобиль долго не продаётся, обновляйте описание и делайте новые снимки. Новые объявления привлекут внимание покупателей.

Правильно общайтесь с потенциальным покупателем.

Взаимодействие с покупателем очень важный этап продажи авто. Постоянные звонки, сообщения, просьбы поторговаться — стресс для продавца авто. Рассказываем, как удержать покупателя и не сорвать сделку.

Во-первых, договаривайтесь о встрече на дневное время. Для осмотра выбирайте двор или гараж. Если не хотите, чтобы вас считали перекупщиком, то не рекомендуем встречаться у автомоек и автосервисов.

Не отказывайте в проведении технического осмотра. Только договоритесь о том, что покупатель самостоятельно оплатит услугу. Выбирайте ближайший сервис, а не тот, который очень советует покупатель.

Не врите покупателю и не приукрашивайте плюсы автомобиля. Дайте время осмотреть машину и дождитесь вопросов, на вопросы следует отвечать кратко и по делу. Если покупателю нужен тест-драйв, то управляйте авто самостоятельно, во время тест-драйва будьте собраны и соблюдайте ПДД.

Не придерживайте машину для покупателя. Обязательно возьмите задаток, заинтересованный в вашем автомобиле покупатель не пожалеет небольшую сумму, например, 10 или 15 тысяч рублей. Так вы будете уверены, что автомобиль продан.

Оформление документов.

Для оформления сделки потребуются следующие документы: свидетельство о регистрации авто, ПТС, паспорта продавца и покупателя. Данные вписываются в соответствующие поля договора купли-продажи.

Три основных способа осуществления сделки:
  • Самый простой из них — это регистрация в ГИБДД. Продавец и покупатель должны вместе приехать в отделение для передачи прав собственности. Сотрудники проконтролируют передачу средств и внесут изменения в ПТС.
  • Передача прав через нотариуса. Это самый надёжный способ
  • Законодательство в России разрешает свободный договор купли-продажи. Письменный договор легко заполнить самостоятельно.

В РФ с 2013 года разрешается не снимать автомобиль с учёта. Старый номер автомобиля остаётся, если владелец не планирует его оставить.

После совершения сделки у покупателя есть 10 дней, за это время он должен явиться с документами в отделение ГИБДД и оформить автомобиль на себя. Узнать оформил ли покупатель авто можно с помощью двух методов:
  • Проверка на сайте государственной автомобильной инспекции, на сайте будут указаны все владельцы машины, если последним из них являетесь вы, то в пункте МРЭО на 11-й прекратят регистрацию на ваше имя.
  • Можно самостоятельно отправиться в МРЭО на 11-й день после продажи. Не забудьте о документах, возьмите договор и паспорт. Сотрудник проведёт проверку и прекратит регистрацию автомобиля.
Советуем указать не только дату, но и точное время в договоре купли-продажи. Так вы сможете обжаловать штрафы, которые придут на ваше имя.

Что не стоит делать при продаже:

  • Главное, не молчите насчёт поломок и недостатков авто. Информация о любых недочётах вашего автомобиля вскроется, это приведёт к аннулированию сделки, также потенциальный покупатель, скорее всего, расскажет о недобросовестном продавце в сообществах или на форумах. Не стоит приукрашивать все плюсы машины, это отталкивает покупателей.
  • Не следует соглашаться на продажу автомобиля в рассрочку. Можно посоветовать заинтересованному покупателю взять кредит официально в банке или занять где-либо. Если человек откажется, то дождитесь покупателя с деньгами при себе.
  • Есть мнение, что не следует организовывать бизнес с друзьями и семьёй. Также никогда не стоит продавать автомобиль другу или родственнику, члены семьи и друзья будут постоянно жаловаться на любые поломки, даже если прошёл год после сделки купли-продажи, друзья точно попросят скидку «по знакомству». Такая сделка не порадует никого. Продавец потеряет в деньгах, а отношения испортятся.
Похожие материалы

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

Adblock
detector