Основные секреты, как выгодно купить автомобиль

От чего зависит цена новых автомобилей

Выгодно сберечь семейный бюджет при покупке авто можно, зная факторы, влияющие на ценообразование в автобизнесе. Стоимость машины – показатель обобщенного характера, его диктует рынок, уровень предложения и спроса.

• Габариты автомобиля. Чем крупнее машина, тем выше цена. Хотя и у этого правила есть исключения. Раньше хэтчбек в премиум-классе по цене соответствовал седану элитной категории, но сегодня этот принцип производителями авто не соблюдается. Сейчас они ориентируются преимущественно на бюджетные машины, что гарантирует продажи.
• Технические характеристики. В этом плане цена автомобиля обуславливается множеством показателей вроде мощности мотора, типа привода, качества или вида коробки скоростей и пр. Переднеприводные машины псевдокроссоверы популярнее, чем внедорожники, хотя по техчасти они уступают.
• Дополнительный опционал в комплектации. Этот фактор вкупе с технической начинкой машины меняет итоговую стоимость автомобиля от первоначальной на 40-50%. Чисто опции отражаются на ценообразовании автомобилей на 10-20%.
• Престиж модели авто. Производители машин в конкурирующей гонке все чаще поставляют на рынок марки, соответствующие друг другу по качеству. Но цена авто при одинаковых достоинствах может отличаться из-за престижа производителя. Пример – Шевроле Нива, Круз или Спарк.
• Страна сборки машины. Этот фактор тоже влияет на цену автомобиля. Тойота Камри с российского автозавода для потребителя будет не так интересна, как аналогичная модель с японского конвейера. Причина в сомнительном качестве российской сборки авто.

Косвенно влияет на стоимость и способ расчета за новую машину. Если клиент приобретает автомобиль в кредит, то он обойдется дороже, чем при расчете наличными. Но сбить цену на авто можно за счет льготных программ автокредитования, акций и пр. Кредитные эксперты рекомендуют оформлять потребительский займ на машину, тогда не придется переплачивать.

Как выбрать дилера

Перед обращением в салон полезно почитать в интернете о репутации продавца. Это поможет избежать обмана. Сейчас на аферистов или недобросовестных автодилеров натолкнуться легко. Причем не имеет значения, новое авто покупает клиент или б/у.

• Важно заранее изучить, сколько сделок по продажам прошло через салон, насколько довольны машинами клиенты и пр. Потраченное время на поиск информации поможет отыскать подводные камни.
• Не помешает проверить и официальность автодилера. В рекламе пишут заманчивые слоганы и выставляют галерею сертификатов, что не гарантирует официальный статус автосалона.
• Проверить информацию не сложно. Надо зайти на офсайт производителя любых автомобилей и прочитать перечень ОД. Если выбранного центра в списке не нашлось, его надо обходить стороной.

У серых продавцов автомобили не стоят дешевле, чем у офдилера. Потому обращаться в несертифицированные автоцентры не стоит. Недобросовестные дилеры продают автомобили по сомнительным схемам, причем оформляют все настолько юридически грамотно, что оспорить сделку у граждан не получается даже в рамках судебного разбирательства и с помощью умелых адвокатов. Потому рекомендуется использовать для покупки машины официальные дилерские автоцентры.

Секреты получения скидок

Ошибаются те, кто считает, что приобрести новое авто с экономией невозможно. Даже при покупке машины с конвейера клиент вправе рассчитывать на льготы. Одним из распространенных способов экономной покупки автомобиля называют сезонные скидки. Они появляются в конце каждого квартала. Дилерам для отчетности нужно уложиться в продажный план, а если не удается, то салоны прибегают к скидкам.

Планы устанавливают на конкретные модели, тогда они тоже идут по льготным ценам. Но для этого покупать машину лучше к окончанию квартала. Внушительные скидки дают, если покупатель выбрал автомобиль из категории тест-драйва или не продающихся.

1. Выбрать марку и комплектацию автомобиля.
2. Распечатать адреса всех ОД, где предлагают такие модели.
3. Изучить выставленные на продажу комплектации и ехать в автоцентр.
4. В салоне не помешает воспользоваться услугой тест-драйв, чтобы прощупать возможности машины изнутри.

Важно выразить заинтересованность в покупке, тогда менеджеры приложат усилия и имеющиеся скидки, чтобы машину купили в их дилерском центре. Для усиления эффекта ссылаются на другой автосалон, где аналогичные или более привлекательные предложения.

Чтобы не пропустить подобные предложения, заранее выясняют информацию об акциях в крупных автоцентрах и финансовых организациях в сфере кредитования на автомобили, о скидках, подарочных программах. Или звонят и интересуются действующими льготными предложениями.

Про дилерскую маржу и бонусы

• Она составляет 5-11%, но конечный показатель обуславливается маркой машины.
• Для прибыли минимальный размер маржи 2-4%.
• По факту дилеры устанавливают процент выше, потому у автосалона есть возможность предоставить весомую скидку. Уступив 2-3% автодилеры не останутся в проигрыше.

Дополнительная экономия для клиента заключается в одновременном оформлении кредитного и страхового договора в дилерском центре.

Сила наличного расчета

• Машины сегодня покупают преимущественно в кредит, потому для салона такой клиент будет завидным.
• Дилеры сами рассчитываются с поставщиками через займы. По ним выплачивают проценты, потому салону выгоднее дать скидку клиенту с наличным расчетом.
• Если цену машины дилерский центр снижать не хочет, то остаются бонусы и подарки, а также льготное страхование.

Удачливые покупатели машин получают КАСКО в подарок или комплект резины для авто. Если перевести бонус на денежный эквивалент, то выйдет неплохая скидка.

После тест-драйва

С уступкой из автосалонов реализуются автомобили с тест-драйва, либо стоящие на стенде и спросом не пользующиеся.

1. Когда авто не продается полтора-два года, то назвать его новым нельзя, за время эксплуатации в тест-драйве им успели порулить сотни водителей. Это весомая причина, чтобы требовать снижения суммы на 20-25%.
2. Приобретая машину с тест-драйва, клиент становится жертвой обмана, поскольку такие ТС производитель предоставляет дилерам на безвозмездной основе.
3. Когда тестовый автомобиль устаревает, салон его продает по цене нового.

Но техническое состояние такого авто плачевно, потому клиенты вправе требовать скидки до 30% или отказаться от приобретения.

Что нужно проверить перед непосредственной покупкой

Когда клиент выбор сделал и модель определил, стоит еще раз произвести осмотр. Лучше заранее составить план, которым потом и руководствоваться.

• проверку замков;
• светового оборудования;
• элементов багажника и кузова;
• капот и сиденья;
• завести мотор, чтоб он работал без подозрительных шумов и сбоев;
• проверить 2 комплекта ключей;
• гарантийную и сервисную книжку;
• инструкцию к автомобилю;
• соответствие номеров на кузове и двигателе с ПТС;
• акт приемки-передачи;
• изучить внимательно договор;
• проверить печати и подписи на всей документации.

Рекомендуется пройти по всем пунктам, проверить нюансы и мелочи, чтобы потом не испытывать недовольство покупкой.

Полезные советы

• Осмотреть автомобиль, если выявились недостатки, требовать компенсации либо равноценного подарка. Осмотреть кузов на царапины, они образуются из-за неаккуратности перевозчиков.
• Максимально внимательно изучить документы, чтобы все данные совпадали, иначе при постановке на регистрационный учет возникнут проблемы.
• Не стоит отказываться от льготных программ «Первый» или «Семейный автомобиль», которые позволяют сэкономить.
• Весомую скидку дает покупка авто в трейд-ин, когда в счет уплаты за новое ТС остается прежний автомобиль.
• Скидка выходит по программе «Утилизация», когда владелец сдает старую и неликвидную машину в утиль, как хлам.

Купить автомобиль и сэкономить средства можно. Планировать новую машину стоит на окончание года, когда у официальных автодилеров завершается отчетный период и остается мало времени на выполнение поставленного плана. Выгоднее брать авто за наличный расчет. Хотя при автокредитовании тоже можно сэкономить, если воспользоваться акционными скидками банковских организаций.