Как продать битую машину

Что делать с битым автомобилем: ремонт, восстановление, продажа как есть?

Альтернатив, что делать, несколько (и это не только продажа). Все зависит от того, в каком состоянии авто: подлежит или не подлежит оно восстановлению. Можно попробовать:

1. Продать под восстановление. Дорого сбыть аварийный автомобиль не удастся, но зато сделка происходит быстро. Битые авто скупают профессиональные оценщики. Дальше машина идет на восстановление для продажи на более выгодных условиях. 

2. Сдать на запчасти. Сделка целесообразна, если в результате аварии повреждено больше 80% авто. Продавать битое авто на запчасти можно мастерские (СТО), перекупщикам под восстановление, самостоятельно через доски объявлений или форумы.

3. Сдать на металлолом (в утиль) и получить скидку на покупку нового автомобиля у дилера. Простой способ, как продать машину после аварии. Для оформления сделки нужно написать заявление в ГИБДД, приложить документы на машину и номера. Ежегодные программы утилизации позволяют получить скидку в размере 50 000 – 350 000 руб. 

4. Восстановить самостоятельно, чтобы продать битое авто или использовать дальше. Ремонт целесообразен, если повреждения, полученные в результате ДТП, устраняются без серьезных доп. затрат: помяли крыло, повредили лакокрасочное покрытие, сбили фары, снесли решетку радиатора, получили сколы на капоте и так далее. Косметический ремонт автомобиля после аварии предлагают в мастерских и на СТО. После работы специалистов можно готовить машину к продаже или использовать. 

Сложности при продаже битого автомобиля

Часто на рынке встречаются объявления в стиле «не бит, не крашен», но цены на автомобили подозрительно низкие. К примеру, распространена схема, когда продавцы скупают битые автомобили (почти «хлам») на аукционах в США и других странах (Copart, Insurance Auto Auction, Manheim), ввозят в страну по минимальным ценам, восстанавливают и продают. Из-за распространения подобной схемы покупатели стали осторожными на рынке. 

Чтобы проверить историю автомобиля, используют разные сервисы (к примеру, «Автокод»). На бесплатном тарифе пробивается информация об одной машине. На платном функций больше, а пользователь может:

1. проверять безлимитное количество автомобиле;

2. составлять отчеты и комментировать их;

3. проверять растаможку;

4. сравнивать варианты разных машин;

5. сортировать выборки, устанавливать дополнительные настройки и делать многое другое.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются продавцы послеаварийных автомобилей:

1. Сложность оценки (особенно для тех, кто не связаны с рынком автозапчастей и купли-продажи машин). При оценке важно учитывать сведения об авто (марка, год выпуска. модификация, пробег), количество и характер внешних повреждений, число неработающих деталей и так далее. Существуют разные способы оценки автомобилей после ДТП: по остаточной цене (от первоначальной цены отнимают процент износа и расходы на ремонт), по себестоимости (от рыночной цены отнимают процент износа и расходы  на ремонт), методом сравнительного анализа (после изучения цен на аналогичные модели). На рынке работают оценщики – специалисты, которые помогут определить стоимость авто. За услуги оценщики берут от 1 500 до 5 000 руб.

2. Затраты на восстановление. Ремонт, химчистка, мойка, полировка, техническое обслуживание – цены на работы начинаются от 10 000 рублей. Есть риск, что инвестиции в «марафет» просто не окупятся.

3. Поиск покупателя и общение с потенциальными клиентами. На подготовку и размещение объявлений (auto.ru, avito.ru, drom.ru или другие площадки), общение с покупателями, демонстрацию автомобиля уходит время. Самостоятельно продать машину после аварии удается через 6-9 месяцев. Эти сроки считаются отличным вариантом, т.к. иногда из-за экономических факторов и состояния рынка приходится ждать еще дольше. Затраты времени на переписку, встречи, обсуждения, ответы на вопросы оценить сложно. 

4. Оформление договора в письменной форме, получение денег, предоставление документов. Для заключения сделки купли-продажи битого автомобиля (восстановленного или в аварийном состоянии) нужны удостоверение личности, ПТС, страховка, св-во о снятии с регистрации.

Зачастую гораздо проще сдать машину на запчасти (в утилизацию), чем пытаться продавать самостоятельно. Но и при сотрудничестве с перекупщиками могут возникнуть риски. Как правило, они касаются снижения стоимости авто до минимума.

Варианты продажи автомобиля после ДТП

Способы, как продать битую машину на ходу:

1. перекупщикам под восстановление и перепродажу;

2. страховщикам;

3. самостоятельно (через доски, сайты, форумы);

4. СТО и мастерским на разборку (на запчасти). 

Варианты продажи автомобиля после ДТП подразумевают разные нюансы, связанные с оценкой, переговорами, сроками, предоставлением документов, получением денег.

1. Самостоятельная продажа аварийного автомобиля. Варианты – доски объявлений, сайты, форумы, торговые площадки или скупки (компании быстрого / мгновенного выкупа). Условия таковы, что взаимодействие происходит между физлицами. Они встречаются, проверяют состояние товара, ударяют по рукам и подписывают договор.

2. Продажа автомобиля после ДТП страховщикам. Страховые компании выкупают аварийные машины после оценки специалистом. Преимущество в том, что страховщики готовы работать с любым состоянием авто. Само собой, машина должна принадлежать собственнику на законных основаниях (без залогов и непогашенных кредитов). Стоимость называют с учетом потенциальных затрат на ремонт повреждений и дополнительных сборов. После заключения сделки права переходят СК, которая дальше занимается восстановлением и выставляет машины на продажу. Было время, когда скупка авто рассматривалась страховщиками как дополнительный способ заработка. Сегодня это направление превращается в одно из ключевых для страховых компаний.

3. Продажа авто после ДТП в скупку (перекупщику). Это компании и индивидуальные предприниматели, которые массово скупают аварийные машины под восстановление или перепродажу. Оценка, как правило, бесплатная. Скупщик изучает состояние автомобиля и просчитывает затраты на восстановление. Цены могут достигать 80-90% от рыночных, но обычно скупщики стараются снизить их до минимума, ведь от этого зависит их заработок на марже. Зато владелец аварийного автомобиля может получить деньги в день скупки.

4. Продажа автомобиля на запчасти (в разборку). Вариант подходит в случаях, когда авто после аварии нельзя восстановить (или когда затраты столь высоки, что проще пустить на запчасти). Ключевая проблема – как продать битую машину по цене выше рынка. Как правило, авторазборки стараются сэкономить, чтобы выкупить авто по минимальной цене, а затем заработать на продаже аккумулятора, двигателя, свечей зажигания, покрышек и т.д. Особенно это касается тех машин, которые считаются дорогими в обслуживании: BMW, Mercedes-Benz, Audi и другие. Плюсы – сделку заключают за 1 день, деньги выдают сразу, автомобиль не нужно никуда доставлять (как правило, забирают сами).

Какой вариант продажи битой машины лучше выбрать? Зависит от состояния авто и ваших предпочтений (нужны деньги сразу или можно подождать потенциального покупателя около года).

Факторы, влияющие на продажу битого авто

Перед тем, как продать битую машину самостоятельно или через посредников, необходимо провести оценку. Это даст ответы на вопросы о том, по какой цене можно выставлять объявления, сколько «скинуть» при торге, как не проиграть со скупками и разборками.

Факторы, влияющие на продажу битого авто:

1. Спрос. Редкие модели будут стоить приличных денег даже в том случае, если пережили ДТП. 

2. Степень повреждений. К примеру, аварийная Kia Clarus требует замену бампера, одной фары и правой передней двери, что мастерская оценила в 20 000 рублей. Оценщик назвал сумму выкупа в 42 000 руб. Проводить ремонт нецелесообразно, т.к. затраты составят около 50% от оценочной стоимости. Степень повреждений такова, что проще сдать машину в разборку на запчасти, чем тратить время, деньги и силы на ремонт и попытки продажи.

3. Покупатель. Скупщики предлагают минимальную цену, но зато без торгов и с выдачей денег в день обращения. Через доски можно получить больше, но придется тратить время и силы. 

4. Регион. Аналитики CarPrice указывают, что самыми высокими ценами на вторичном автомобилей рынке отличаются Москва, Краснодар, Ростов-на-Дону, Самара и другие. Продать битую машину здесь тоже можно выгоднее.

Как продать автомобиль без ремонта после ДТП

Пошаговая инструкция, как продать аварийную машину без ремонта включает этапы:

1. Оценка автомобиля с учетом дефектов (полученных после ДТП и имеющихся до него), марки, спроса и других факторов.

2. Публикация объявлений на досках, форумах, в газетах и на других площадках. 

3. Общение с покупателями, демонстрация авто, торг.

4. Согласование цены и переход к заключению договора. 

5. Снятие авто с учета, оформление сделки, заключение договора.

6. Передача товара и прав на него.

Какие документы нужны на машину после ДТП

Список документов при продаже автомобиля с дефектами традиционный:

1. паспорт или любой другой документ, удостоверяющих личность;

2. ПТС машины;

3. страховка (ОСАГО, КАСКО);

4. свидетельство о снятии с регистрации (уплата госпошлины не требуется, если воспользовались программой утилизации).

Часто покупатели переживают по поводу того, какой товар им продают. Чтобы сделка выглядела максимально прозрачной, можно предоставить справку из «Автодока». 

Покупатель в будущем может требовать отмены сделки с возвратом денег, если обнаружит намеренную попытку ввести в заблуждение (классическим «не бит, не крашен»). Кроме того, участник сделки рискует попасть в аварию из-за скрытых дефектов, о которых продавец умолчал. Результат - потенциальные судебные разбирательства с расходами на компенсацию вреда (в том числе и морального).

Как оформить договор купли-продажи битого авто?

Договор купли-продажи битого / аварийного авто заключается в простой письменной форме. Есть типовые документы, но вы можете заказать индивидуальный у нотариуса. Главное, чтобы договор содержал информацию, относящуюся к категории «существенной» по гражданско-правовому законодательству: 

1. предмет договора – описания автомобиля с указанием модели, марки, года выпуска и других характеристик;

2. сведения о покупателе и продавце (ФИО + паспортные);

3. цена (цифрами и прописью);

4. условия заключения сделки (постоплата, лизинг, рассрочка);

5. наименование документа (подтверждение того, что перед нами именно договор купли-продажи автомобиля)

6. время и место заключения сделки (город, адрес);

7. способ оплаты (наличными, перевод на карту с указанием реквизитов);

8. подписи сторон;

9. права и обязанности продавца и покупателя.

К договору прикладывается акт приемки-передачи с указанием основных моментов:

1. повреждения (списком);

2. количество работающих деталей;

3. состояние авто и результаты техосмотра. 

Если не можете по каким-то причинам продавать авто самостоятельно (уехали из страны, получили тяжелые травмы), составляйте и нотариально заверяйте доверенность на человека, который будет представлять интересы и заключать договор от вашего имени.

Где искать покупателя?

Способы поиска покупателя на битую машину разные. Условно их делят на 2 категории:

1. Онлайн. Это доски объявлений, городские чаты в социальных сетях, форумы, тематические площадки и другие. Список площадок для размещения объявлений о продаже не ограничивается Авито, Авто.ру или дром.ру. Целевая аудитория может находиться на менее известных досках вроде cartechnic.ru, avtopoisk.ru, excar.ru и других. Если размещаете на них объявления, будьте готовыми к большому количеству звонков от посредников.

2. Оффлайн. До сих пор актуален поиск покупателей через объявления в газетах и в журналах, размещение информации на столбах или у подъездов. Продавцы активно продвигаются через рынки, СТО и скупки. 

Рекомендации для тех, кто собирается продавать автомобиль после аварии, но на ходу (с ремонтом или без ремонта):

1. Будьте честны и указывайте состояние авто. Приписка «после ДТП» поможет избежать однотипных вопросов от покупателей и устранит ряд рисков, связанных с отменой сделки (о них ниже). 

2. Готовьте машину к продаже, если в результате ДТП она получила небольшие повреждения (сколы, трещины, вмятины). Задача – восстановить состояние для того, чтобы сделать товар более привлекательным. Отдельные мастерские и сервисы техобслуживания предлагают услугу «предпродажная подготовка». Она включает полировку кузова, химчистку салона, заделывание дефектов ЛКП, замену отдельных элементов салона или деталей авто. 

3. Заказывайте оценку у независимых экспертов. Перед тем, как продавать машину на ходу, нужно понимать максимальные-минимальные-средние цены. Это позволит избежать ситуации, когда вы продешевили (или же поставили такую стоимость, что звонков от покупателей нет по полгода или больше).

4. Выделяйте время на общение с покупателями. Обращений будет много. Часть из них так и останется в переписке, часть перейдет на стадию показа авто. Но нужно понимать, что вы работаете с воронкой продаж: до заключения сделки дойдут единицы (и очень много сил уйдет на переписки /встречи / согласования).

Продажа битого автомобиля не на ходу

Если после аварии машина разбита «всмятку», вариантов выгодно продать ее не так много. 

Сдать авто на металлолом выгодно тем, что сделка заключается за 2-3 дня, а вы получаете деньги сразу. Фирмы, которые занимаются скупкой на металлолом, принимают машины в разном состоянии без предпочтений по моделям, маркам, годом сборки и так далее. Организация оплачивает расходы, связанные с доставкой ТС с места хранения. Для продавца это хороший способ быстро избавиться от разбитой машины, не подлежащей восстановлению (учитывая риски получить не самую высокую стоимость). 

Чтобы адекватно оценить автомобиль, необходимо постоянно посещать авторынки, разборки и СТО. Продажа аварийной машины не на ходу проходит по той же схеме, что и сделка с любым другим авто (т.е. нужно снимать с учета, оформлять документы и подписывать их). 

Продажа битого авто на запчасти в мастерскую / СТО. Вариант для случаев, когда машина разбита «всмятку», но сохранились детали для перепродажи или ремонта. Также есть вариант, когда владелец автомобиля заказывает в мастерской услугу разборки (она может называться «разбор машины на составные части»), а дальше пытается через форумы и доски объявлений продать детали по максимальной цене.

Теперь вы знаете, как продать битую машину в любом состоянии (после ремонта / восстановления или без них). Желаем удачи в поисках покупателя!