Способы быстро продать машину с пробегом

Подготовка автомобиля к продаже

1. Вымыть двигатель. Выполнить процедуру лучше всего за месяц до предполагаемой даты подписания соглашения. За это время мотор приобретет налет, характерный для эксплуатируемого механизма, но не успеет сильно испачкаться.
2. Провести техническое обслуживание. Необходимо поменять масло, другие горюче-смазочные жидкости, устранить даже небольшие неисправности.
3. Вымыть авто снаружи. Где уместно – выполняют полировку.
4. Убраться в салоне. Освобождают пепельницы, вычищают коврики и т.д.
5. Навести порядок в багажнике. Вынимают все ненужное, пылесосят.

Многие продавцы, чтобы улучшить внешний вид авто, закрашивают царапины. Профессионалы не рекомендуют это делать. Свежая краска привлекает внимание, вызывает ненужные вопросы, может стать причиной отказа от заключения сделки или снижения стоимости машины.

Выбор способа

Существует несколько вариантов отчуждения машины. Нужно выбрать такой, который позволит быстро найти покупателя.

Через интернет

• можно сделать публикацию, не покидая дома, офис;
• большинство сайтов за размещение информации не взимает плату;
• эффективность – большинство покупателей ищут автомобиль с помощью интернета.

Можно подать объявление сразу на несколько ресурсов. Это увеличит шанс быстрой продажи машины. Лучше всего для каждого сайта составит отдельные тексты, чтобы они не перекликались.

Объявление на машине

На заднем стекле пишут слово «Продам», указывают телефон для связи. Участники дорожного движения, заинтересованные в покупке, могут сразу оценить внешний вид автомобиля, переписать контактные данные. Водители, выбирающие этот способ размещения объявления, должны ставить машину на парковках так, чтобы информацию могли прочитать как можно больше людей. Если разместить ТП в углу, задним стеклом к стене, то текст никто не увидит.
Другой важный момент – владелец должен знать все о своей машине и озвучивать информацию по первому звонку покупателей. Если собственник не сможет сразу назвать год выпуска, предоставить другие важные сведения, он потеряет покупателей.

• объявление видит ограниченное количество потенциальных покупателей;
• часто звонят перекупщики, указывая на недостатки машины, пытаясь сбавить цену до минимума.

В газете

Этот способ размещения объявления выбирают, если собственник хочет реализовать машину в небольшом городе. Информацию размещают в региональных СМИ. Выбирают раздел «Продажа авто». Чтобы разместить сведения в газете, обращаются в редакцию.

• некоторые издания берут плату за свои услуги;
• информацию видит небольшое количество потенциальных покупателей;
• текст ограничен по числу слов.

Авторынок

Чтобы выставить старую машину на продажу, собственнику придется оплачивать место. Размер сбора зависит от места отчуждения. В большинстве регионов сумма составляет 400 р. в день, в больших городах –от 1000 р. в сутки.

Если в первый день владелец найдет покупателя, вложение оправдается, но это происходит редко. Обычно приходится приезжать на авторынок не один раз, чтобы заключить сделку. У многих на это уходит несколько месяцев.

Перед поездкой на авторынок нужно заранее освободить багажник бардачок. Если покупатель сразу найдется, можно сразу оформлять сделку, не отвлекаясь на подготовку авто, чтобы не думать, куда убрать вещи.

Определение цены

• Марку, модель. Например, на Nissan последнего поколения цена выше, чем на машину этого же производителя более ранней версии.
• Год выпуска ТС. Чем машина старше, тем ниже цена.
• Пробег. Многие собственники сматывают спидометр, чтобы уменьшить показатель. Это противозаконное деяние. Риск неоправдан. Если пробег большой, достаточно сделать скидку 5-10% от первоначальной стоимости, чтобы заинтересовать покупателя в заключение сделки.
• Страна-производитель. Машина, собранная в России, стоит меньше, чем ТС, сделанное в европейских странах.
• Объем двигателя. Чем больше этот показатель, тем выше стоимость. Многие придерживаются этого правила, не понимая, что из-за внушительной вместимости мотора увеличивается расход топлива. Поэтому если покупатель настаивает на скидке из-за этого показателя, имеет смысл предоставить ее.
• Тип коробки передач. Цена на автоматику всегда выше, чем на механику.
• Привод. Если он полный, то сумму сделки можно повысить.
• Состояние оптики. Старые, мутные фары снижают стоимость ТС.
• Размещение руля. Если он расположен с левой стороны, цену уменьшают, поскольку большинство водителей предпочитают праворульные машины.
• Число владельцев. Чем их больше, тем стоимость ниже.
• Состояние кузова. При сколах, вмятинах, других дефектах цену убавляют.
• Функционирование мотора. Если в работе двигателя имеются проблемы, их обнаруживает покупатель при первом старте. Об этом лучше всего сразу предупреждать водителей в объявлении и делать хорошую скидку.
• Состояние подвески. При проседании под весом, неравномерном износе резины и т.д. цену снижают. При осмотре водитель сразу их обнаружит, поэтому этот момент оговаривают заранее.
• Другие факторы. Когда установлены новые комплектующие, запчасти, то цену можно немного увеличить. Если же какие-то механизмы не функционируют, сумму сделки уменьшают.
• Цены, действующие в регионе. Чтобы продать машину срочно, стоимость ставят чуть ниже, чем у других собственников или на одном уровне.

Чтобы выгодно заключить договор купли-продажи, за оценкой обращаются к профессионалам. Специалисты называют объективную стоимость ТС. Учитывают, что эта процедура повлечет дополнительные расходы.

1. Выбрать сайт.
2. Заполнить форму. Указывают характеристики ТС.
3. Нажать кнопку «Узнать цену» или другу.

Процедура бесплатная. Система анализирует полученную информацию, выдает примерную сумму сделки.
Можно первоначально поставить в объявлении максимальную цену. Это позволит сделать скидку реальному покупателю. Если же по объявлению мало откликов, можно значение убавить. Экспериментируя таким способом, определяют оптимальную стоимость.

Составление объявления

• Кратко, точно обозначают характеристики машины. Не нужно «лить воду», поскольку такие тексты покупателям читать неинтересно.
• Указывают все работы, выполненные за последние 2 года. Перечисляют замененные узлы.
• Если возраст автомобиля более 3 лет, эту информацию можно пропустить. Ее озвучивают заинтересованным лицам в приватной беседе по телефону, переписке.
• Пишут только достоверные сведения об авто. Если продавец указывает, что двигатель работает нормально, но он функционирует с перебоями, это обнаружится при осмотре. В результате сделка купли-продажи не состоится.
• Обозначают отношение к торгу – уместен, не уместен. Это «отсеет» покупателей, которые готовы взять машину, но со скидкой.
• Причину продажи не обозначают. Это личные сведения, которые никого не должны интересовать.
• Предлагают бонус. Такие предложения привлекают внимание людей, стимулируют водителей на заключение сделки купли-продажи. Пример – при покупке ТС комплект зимней резины в подарок.
• К объявлению прилагают фото. Снимок делают на нейтральном фоне. Мусорные контейнеры, свалки сзади машины отталкивают покупателей.

Чтобы продать авто, нужно регулярно обновлять объявление, делать актуальные фотографии. Так, если на улице лето, а на снимке зима, это уменьшает вероятность отчуждения ТС. Покупатели думают, что раз никто так долго не купил машину, значит, с ней что-то не так. Поэтому фото делают в соответствии со временем года на улице.

Как общаться с покупателями

Перед подачей объявления об отчуждении авто покупают новую SIM-карту. На нее поступают звонки непосредственно по сделке, не занимая деловую, рабочую линию. После подписания договора симку можно не использовать.

• Перекупщики. Их цель – снизить стоимость, чтобы потом перепродать авто по более высокой цене. Такие люди не интересуются состоянием машины. Они сразу называют сумму сделки значительно ниже той, которую называет собственник.
• Люди, которые назначают встречу и не приходят на нее. По телефону невозможно их определить. Чтобы не тратить зря время, лучше всего назначать встречу недалеко от дома, офиса.
• Реальные покупатели. Они заинтересованы в сделке, поэтому узнают подробности о машине – состояние запчастей, комплектующих и т.д.

При общении с людьми придерживаются делового стиля. Разговаривают строго или сухо. Не следует уговаривать покупателей, но нужно рассказать обо всех достоинствах машины.
Если человек согласился на сделку, но просит отсрочить подписание соглашения, нужно запросить задаток. Это гарантирует, что договор заключится. Когда деньги не предоставляют, продажу не прекращают, чтобы не лишиться других возможных покупателей.

Оформление документов

Согласно новым правилам, авто продают без снятия с учета. Машину передают вместе с государственным номером.

Договор заключается при участии двух сторон — продавца и покупателя. Нотариального заверения не требуется.

• удостоверения личности участников сделки;
• паспорт ТС.

• Ф.И.О. продавца, покупателя;
• адреса места жительства;
• номера телефонов;
• паспортные данные;
• характеристики автомобиля из ПТС;
• на основании чего гражданин владеет ТС;
• сумму сделки;
• дату подписания;
• подписи.

Соглашение можно легко составить от руки или напечатать на компьютере. Бумагу оформляют минимум в трех экземплярах – для продавца, покупателя, в ГИБДД. Участники сделки расписываются на каждом из них.

Чего не стоит делать при продаже

• Продавать ТС в рассрочку. Многие покупатели, ссылаясь на недостаток средств, предлагают собственникам взять часть суммы, а договор подписать через некоторое время после внесения остальных денег. Этого делать нельзя. За период, когда машина будет находиться в ведении другого водителя, может случиться авария, серьезная поломка и т.д. Покупатель отменит сделку, а продавцу придется восстанавливать ТС за свой счет.
• Передавать машину по нотариально заверенной доверенности. Этот документ даст возможность новому владельцу отчуждать автомобиль, передоверять, но штрафы, транспортный налог придется оплачивать прежнему собственнику. Если машина попадет в аварию, с последствиями предстоит разбираться также продавцу.
• Подписывать соглашение до передачи денег. Заключать сделку можно только после перевода не менее 50% суммы. Лучше, если покупатель предоставит полностью все средства.

Секрет быстрой продажи машины с пробегом дорого – правильная подготовка авто, выбор способа размещения объявления, грамотная реклама. Лучше всего размещать информацию через интернет. Это позволяет найти реального покупателя и заключить выгодную сделку.